中凌2018城市运营商合作招商方案——激活城市潜能，共创未来价值

为深化中凌集团在智慧城市领域的战略布局，加速全国市场拓展，并构建长期、稳定、共赢的合作伙伴生态，特制定《2018城市运营商合作招商方案》。本方案聚焦于“活动运营”这一核心合作切入点，旨在通过专业化、系统化的活动，展示中凌技术实力与商业模式，吸引并赋能优质城市运营商，共同开拓市场，实现价值倍增。

一、 方案愿景与目标

愿景： 携手城市运营商，以创新活动为引擎，打造智慧城市标杆项目，成为区域市场最具影响力的解决方案提供商。

核心目标：
1. 招商引强： 在全国范围内招募30-50家具备区域资源、市场洞察力和运营能力的城市运营商，建立深度合作关系。
2. 品牌深化： 通过系列高端活动，强化“中凌——智慧城市可信赖伙伴”的品牌形象，提升行业影响力。
3. 市场引爆： 在重点目标区域（如华东、华南、华中核心城市群）通过标杆活动，快速打开市场知名度，促成首批项目落地。
4. 生态构建： 初步建立起以中凌技术平台为核心，城市运营商为区域支点的协同运营生态。

二、 合作模式与权益

城市运营商作为中凌在指定区域的战略合作伙伴，将获得全方位支持：

• 独家/核心代理权： 根据区域潜力和运营商实力，授予不同级别的产品与服务代理权限。
• 全方位培训支持： 提供产品技术、解决方案、市场营销及活动运营的全套培训体系。
• 联合活动赋能： 中凌总部提供活动策划模板、核心讲师支持、宣传物料及部分经费补贴，与运营商联合举办市场活动。
• 营销与品牌支持： 共享品牌宣传资源，提供定制化的市场推广工具包与数字营销支持。
• 阶梯式激励政策： 设立销售返点、市场开发奖励、年度评优等多元激励措施。

三、 “活动运营”核心实施策略

活动是链接总部、运营商与终端客户的枢纽。本年度活动运营分为三大层次，层层递进：

1. 顶层造势：全国品牌发布会暨招商峰会
* 形式： 于北上广深之一举办大型峰会，邀请行业专家、媒体、潜在合作伙伴出席。

• 内容： 发布年度战略、旗舰产品、城市运营商计划；设置签约仪式与标杆案例分享。

• 目的： 定调全年，高势能启动招商，吸引全国关注。

2. 区域深耕：城市巡回沙龙/研讨会
* 形式： 与已签约或重点洽谈的城市运营商联合主办，在二三线城市开展。

• 内容： 聚焦“智慧政务”、“智慧园区”、“智慧交通”等细分场景，进行解决方案深度解读、本地化案例研讨及技术工作坊。

• 目的： 精准触达区域决策者与客户，展示落地能力，促进区域订单转化。

3. 生态共建：伙伴能力提升工作坊与线上联合营销
* 形式： 定期举办线上/线下培训、实战演练；共同策划线上直播、白皮书发布、联合内容营销。

• 内容： 销售技能、活动组织技巧、客户成功案例包装等；共享行业洞察，联合发声。

• 目的： 持续赋能运营商团队，巩固合作关系，形成持续的市场声量。

四、 支持与执行保障

• 专属团队： 总部设立“城市运营商发展部”，提供从对接到落地的一站式服务。
• 标准化工具包： 提供涵盖活动策划案、PPT模板、邀请函、宣传稿、调研问卷在内的全套活动执行工具。
• 数字化平台： 利用CRM系统及合作伙伴门户，实现商机报备、流程跟踪、资源申领的在线化管理。
• 效果评估与优化： 设定活动参与度、潜在客户数量、商机转化率等KPI，定期复盘，优化活动策略。

五、 展望

通过以“活动运营”为核心的招商与合作策略，中凌不仅是在寻找代理商，更是在遴选和培育共同开拓智慧城市蓝海的“城市合伙人”。我们期待与富有远见和行动力的伙伴并肩，通过一场场精心策划的活动，撬动区域市场，将创新的智慧解决方案植入每一座城市的肌理，共享数字化时代带来的无限机遇。

（注：本方案为概要框架，具体合作条款、活动预算及详细实施计划需在双方洽谈后以正式协议为准。）